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科伦医贸:按下“快进键”,日均销售额实现1

浏览次数:    时间:2020-03-14
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“目前还有货。”“这边需要核对你们的订单信息。”“马上给你们开票发货”……3月11日上午,广安科伦医药贸易有限公司(以下简称“科伦医贸”)销售部的工作人员忙碌地接打着电话。而此刻坐在电脑屏幕前盯着后台数据的总经理安小华露出久违的笑容,“不到一上午接到近200个订单,实现销售额超过100万元。”

相比去年同期而言,电脑上的数据并不算高,但安小华深知这组数据背后的不易。

疫情期间,很多上下游企业停止了产销,而科伦医贸是广安地区龙头医药批发企业,为了确保广安各医疗机构、终端药房的防疫物资充足,该公司所有员工开启“白+黑”“5+2”工作模式。“采购的防疫物资和药品需从全国各地调货甚至从国外进口,加上道路设置疫情防控点,只能自己派车拉回物资。”安小华说。

采购和运输问题解决了,如何更好地扩大销售却成一大难题。安小华点开2月的数据,“终端药房大都关闭营业,导致2月以来,销售额直线下跌,同比下降50%。”

为了把损失抢回来,该公司首先从优化销售模式着手,把销售区域层层划分,实现专人专组盯任务,打破以往一人管所有的局限。同时,采销部实行线上+线下相结合的工作模式,通过电话、微信、网络等线上方式与客户对接,增强市场粘合度。

此外,为了加强区域内上下游对接,公司中高层人员下沉一线,实现上下游各环节协同复工复产,从而保障公司销售路径更快地恢复正常。

经过多方面努力,3月以来,该企业日均销售额达到100万元,各项业务逐步恢复正常。

“现在看见仓库里的货一批又一批运输出去,干起来就有劲儿!”在仓储部,员工何勇和同事戴着口罩正忙碌有序地打包装货,准备发往各医疗机构和终端药房。

“公司预计在4月中下旬完全恢复正常经营秩序,到时日均销售额可达到300万元。”安小华表示,接下来,公司将对终端客户进行让利促销、政策倾斜,帮助下游客户渡过难关,同时根据市场需求进一步扩大购销份额和购销范围,力争实现全年各项目标任务。(广安日报全媒体记者 倪鑫宏)

编辑:李娟